רוב האנשים נכנסים לשיחת שכר עם מספר אחד בראש: כמה הם רוצים שיוסיפו לברוטו. זו נקודת פתיחה בעייתית משתי סיבות. הראשונה היא שהתוספת בברוטו לא מגיעה במלואה לחשבון — היא נכנסת במדרגת המס הגבוהה ביותר שלכם ומשם נגרעים ניכויים. השנייה, והחשובה יותר, היא שהברוטו הוא רק אחד מכמה רכיבים ששווים כסף, ולפעמים לא הרכיב שהכי קל להזיז.
השיחה משתנה לגמרי כשמגיעים אליה עם מספרים. לא כדי להתווכח עם המעסיק על אחוזי מס, אלא כדי לדעת בעצמכם מה השווי האמיתי של כל הצעה, ולהיות מסוגלים להציע חלופה במקום להגיד “לא”.
המדריך הזה הוא חישוב, לא טכניקות משא ומתן.
למה תוספת בברוטו לא מגיעה במלואה לנטו
הפער נובע ממושג אחד: מס שולי. מס ההכנסה בישראל מדורג, כלומר שיעורי המס עולים לפי מדרגות. השקל הראשון שאתם מרוויחים ממוסה בשיעור נמוך, והשקל הנוסף — התוספת שביקשתם — ממוסה בשיעור של המדרגה שבה אתם נמצאים כרגע.
לכן ההעלאה שלכם לא ממוסה בשיעור המס הממוצע שלכם אלא בשיעור השולי, שגבוה ממנו. מעליו נגרעים גם ביטוח לאומי ומס בריאות (עד תקרה) והפרשות העובד לפנסיה ולקרן השתלמות מהתוספת.
התוצאה המעשית: מי שנמצא במדרגה גבוהה יראה חלק קטן משמעותית מהתוספת בחשבון הבנק, ומי שנמצא במדרגה נמוכה יראה חלק גדול יותר. שני עובדים שקיבלו את אותה תוספת בברוטו יכולים לקבל תוספות שונות מאוד בנטו.
מסקנה חשובה: אין טעם להשוות הצעות בברוטו. תמיד תרגמו לנטו. אפשר לעשות זאת בשלוש דקות במחשבון השכר — הריצו חישוב אחד עם השכר הנוכחי, חישוב שני עם השכר המבוקש, וההפרש בנטו הוא המספר האמיתי. אין הרשמה, אין תשלום, והחישוב רץ בדפדפן שלכם, כך שנתוני השכר לא נשלחים לשום מקום.
הרכיבים ששווים כסף ולא נמצאים בברוטו
זו הנקודה שהופכת משא ומתן חד-ממדי לשיחה עם אפשרויות. לפעמים אין תקציב להעלאת ברוטו, ויש תקציב לדברים אחרים — וחלקם שווים יותר.
קרן השתלמות. מוצר החיסכון בעל ההטבה הבולטת לשכירים: הפקדת המעסיק עד התקרה המוטבת אינה נחשבת הכנסה חייבת, והרווחים פטורים ממס רווחי הון בתנאים מסוימים. מעסיק שמוסיף קרן השתלמות, או מעלה את שיעור ההפקדה, נותן כסף שנשמר כמעט במלואו. הרחבה נמצאת במדריך קרן ההשתלמות ובהשוואת קרנות ההשתלמות.
הפרשות פנסיה מעל המינימום. מעסיק שמפריש יותר מהשיעור המחייב מוסיף לחיסכון שלכם. זה כסף אמיתי, אבל הוא לא נזיל עד גיל פרישה — לכן שקללו אותו בהתאם למצבכם.
רכב או החזר נסיעות. רכב צמוד אינו הטבה חינם: נזקף לכם שווי שימוש שמגדיל את ההכנסה החייבת. עדיין, מי שנוסע הרבה עשוי לצאת מורווח לעומת אחזקת רכב פרטי. חשבו את העלות האלטרנטיבית שלכם בפועל.
ימי חופשה נוספים. ניתנים לתמחור פשוט: השכר היומי שלכם כפול מספר הימים. יום חופשה נוסף שווה בערך יום עבודה, ובניגוד לברוטו — שוויו אינו מופחת במס.
עבודה מהבית. יום אחד בשבוע מהבית חוסך נסיעות, זמן ולעיתים הוצאות טיפול בילדים. תמחרו אותו כסכום חודשי, גם אם הוא לא מופיע בתלוש.
בונוס מול תוספת קבועה. בונוס חד-פעמי גדול נשמע טוב, אבל תוספת קבועה משפיעה על כל שנה קדימה, על ההפרשות הפנסיוניות ועל בסיס המשא ומתן הבא. בטווח של כמה שנים, תוספת קבועה קטנה יותר לרוב מנצחת.
טבלה: איך מתמחרים כל רכיב
| הרכיב | איך לתמחר | הערה |
|---|---|---|
| תוספת ברוטו | הפרש בנטו בין שני חישובים | לא לפי המספר בברוטו |
| קרן השתלמות | שיעור הפקדת המעסיק כפול הברוטו השנתי | ההטבה עד התקרה המוטבת |
| פנסיה מעל המינימום | ההפרש בשיעור כפול הברוטו השנתי | לא נזיל עד גיל פרישה |
| רכב צמוד | עלות אחזקה שנחסכת פחות שווי השימוש הנזקף | תלוי מאוד בהיקף הנסיעה |
| ימי חופשה | שכר יומי כפול מספר הימים | לא מופחת במס |
| עבודה מהבית | חיסכון בנסיעות וזמן, כסכום חודשי | לא מופיע בתלוש |
| בונוס חד-פעמי | הסכום בנטו, חלקי מספר שנות ההשוואה | לא נכנס לבסיס להעלאה הבאה |
| תואר או הכשרה במימון | עלות הקורס בשוק | שווי גם בטווח הארוך |
איך מחשבים את ההפרש השנתי האמיתי
שישה צעדים, פחות מחצי שעה.
1. נטו נוכחי. הזינו את השכר הנוכחי במחשבון השכר, עם נקודות הזיכוי הנכונות שלכם. אם המספר לא תואם לתלוש — עצרו וברור למה. פער כזה לרוב מעיד על נקודות זיכוי שלא עודכנו, וזה שווה כסף בפני עצמו.
2. נטו מבוקש. אותו חישוב עם השכר שאתם מתכוונים לבקש.
3. ההפרש החודשי בנטו. זה המספר האמיתי, לא זה שביקשתם.
4. ההפרש השנתי. הכפילו בשנים עשר, והוסיפו את ההשפעה על רכיבים שנגזרים מהברוטו — הפרשות המעסיק לפנסיה ולקרן השתלמות גדלות גם הן.
5. תמחרו את הרכיבים הלא-כספיים מהטבלה למעלה והוסיפו לסכום.
6. הכינו שתי חלופות. הצעה מועדפת והצעה חלופית בעלות דומה למעסיק אך במבנה אחר — למשל פחות ברוטו ויותר קרן השתלמות וימי חופשה. זה מה שמאפשר להמשיך את השיחה כשהתשובה על הבקשה הראשונה שלילית.
ואם בדרך גיליתם שהתלוש לא תואם לחישוב, או שבשנים קודמות עבדתם חלקית, החלפתם מעסיק או יצאתם לחופשה ללא תשלום — כדאי לעבור על בודק החזר המס. לפעמים מסתבר שיש כסף שכבר שילמתם ומגיע לכם חזרה, בלי קשר למשא ומתן.
איך להיכנס לשיחה עם המספרים
כמה עקרונות מעשיים שנובעים מהחישוב עצמו.
דברו על טווח, לא על מספר יחיד. טווח משאיר מקום למשא ומתן בלי שתגיעו לנקודה שבה אתם חייבים לומר לא.
הביאו את הערך שלכם, לא את הצרכים שלכם. תמחור המשכנתא שלכם אינו טיעון. מה שהוספתם לארגון — כן.
דעו מראש מה המינימום שלכם. מספר שקבעתם בשקט לפני השיחה, ולא באמצע שלה.
אל תסכימו במקום. “אני רוצה לחשב את זה ולחזור אליך מחר” היא תשובה לגיטימית לחלוטין ומאפשרת לכם להריץ את המספרים בשקט.
זכרו את התזמון. לרוב הארגונים יש מחזורי תקציב ותקופות שבהן קל יותר לאשר שינויים. שיחה בעיתוי נכון שווה יותר משיחה מנוסחת היטב.
מה החישוב לא מכסה
חשוב לסמן גם את הגבול, כי מספר מדויק יוצר לפעמים ביטחון רחב מדי.
החישוב לא מכיר את ההסכם שחל עליכם. הסכם קיבוצי, טבלת דרגות או מדיניות פנימית עשויים לקבוע תוספות ותק, שיעורי הפרשה או מבנה שכר שאינם נתונים למשא ומתן חופשי. שווה לברר מה בכלל פתוח לדיון לפני שמכינים הצעה.
החישוב לא מתמחר את הצד שאינו כספי. יציבות התפקיד, איכות הניהול, אפשרויות הקידום, הנסיעה היומית והגמישות בשעות אינם מופיעים בטבלה ולעיתים שווים יותר מכל תוספת. אם אתם משווים בין שתי הצעות עבודה, המספר הוא רק חלק אחד מההחלטה.
החישוב לא מטפל במקרי קצה. פיצויי פרישה, מענקים חד-פעמיים גדולים, אופציות ומניות, ומעבר בין מעמד שכיר לעצמאי — כל אלה מתנהגים אחרת מבחינת מיסוי ודורשים בדיקה פרטנית. במקרים כאלה חישוב מהיר עלול להטעות דווקא משום שהוא נראה מדויק.
החישוב לא יודע מה קורה בשוק. רמת השכר המקובלת בתפקיד ובאזור שלכם היא מידע שמגיע ממקורות אחרים — עמיתים, מודעות דרושים, סקרי שכר. בלי ההקשר הזה, קשה לדעת אם הבקשה שלכם צנועה או מופרזת.
טעויות נפוצות
להשוות הצעות בברוטו. ההפרש בנטו כמעט אף פעם לא פרופורציונלי.
להתעלם מקרן השתלמות ומההפרשות. אלה לעיתים הרכיבים היקרים ביותר בהצעה, והכי קל לשכוח אותם.
להעדיף בונוס על תוספת קבועה. הבונוס מרגיש גדול יותר ומשפיע רק על שנה אחת.
לא לבדוק שהתלוש הנוכחי נכון. לפעמים “העלאה” של כמה מאות שקלים מסתתרת בנקודות זיכוי שלא עודכנו אחרי לידה או סיום תואר.
לשכוח את התזמון והכיוון. אם ההצעה כוללת מעבר לתפקיד עם יותר שעות או נסיעות, השווי לשעה יכול לרדת גם כשהברוטו עולה.
שורה תחתונה
משא ומתן טוב על שכר מתחיל בחישוב ולא בשיחה. תרגמו כל הצעה לנטו, תמחרו את הרכיבים שאינם בברוטו, חשבו את ההפרש השנתי המלא, והכינו חלופה אחת לפחות. כשאתם יודעים בדיוק מה שווה כל אפשרות, קל יותר לנהל שיחה עניינית ולא רגשית. כל האמור כאן הוא מידע כללי בלבד; שיעורי המס והתקרות מתעדכנים, וכדאי לאמת את הנתונים מול התלוש, מול מחלקת השכר או מול יועץ מס לפני שמקבלים החלטה.
קריאה נוספת: מחשבון שכר נטו — מה להשוות לפני שסומכים על התוצאה | איך משווים קופות גמל ופנסיה — המדריך המלא | מחשבון תקציב משפחתי — מה באמת צריך להיות בו.